Reklama displayowa zakłada człowieka który widzi banner. Reklama w wyszukiwarce zakłada człowieka który czyta wyniki. Reklama native content zakłada człowieka który czyta artykuł. Każdy format reklamowy przez ostatnie trzydzieści lat zakładał ludzkie oczy i ludzką uwagę jako medium.
Agent AI który realizuje zakup w imieniu użytkownika nie ogląda banerów. Nie czyta reklam obok wyników wyszukiwania. Nie jest zatrzymywany przez pop-up z „ekskluzywną ofertą”. Nie ma uwagi do kupienia.
Agentic advertising to fundamentalna rewizja modelu reklamowego — od kupowania uwagi człowieka do wpływania na decyzje agenta.
Czym jest agentic advertising
Agentic advertising to wyłaniający się model reklamy w którym komunikaty reklamowe są kierowane do agentów AI podejmujących decyzje zakupowe w imieniu użytkowników — przez sponsorowane rekomendacje w odpowiedziach AI, uprzywilejowane pozycjonowanie w danych strukturalnych dostępnych dla agentów, i bezpośrednie kontrakty z platformami agentowymi — zamiast tradycyjnego kupowania uwagi człowieka przez reklamy displayowe.
Trzy formaty agentic advertising
Sponsorowane odpowiedzi AI: platforma AI wyróżnia w odpowiedzi na pytanie użytkownika produkt lub serwis który zapłacił za pozycjonowanie. „Polecane przez [Platforma]” obok organicznych rekomendacji. Perplexity przetestowało ten format w 2025 roku. Kontrowersyjne — użytkownicy oczekują że agent działa w ich interesie, nie reklamodawcy.
Uprzywilejowane dane w ekosystemie agentowym: firma płaci za to że jej dane produktowe są kompletniejsze, szybciej dostępne, lub wyżej pozycjonowane w źródłach które agenty odpytują przy zakupach. Podobne do product listing ads w Google Shopping — ale zamiast wyników wyszukiwania, danych strukturalnych dostępnych przez API.
Agent endorsement deals: firma płaci platformie agentowej za to że jej agent będzie rekomendował konkretny produkt lub serwis gdy kontekst jest relevantny. Model analogiczny do influencer marketing — ale zamiast człowieka, agent.
Etyczne i regulacyjne pytania
Wszystkie trzy formaty rodzą pytanie: czy użytkownik wie że agent realizujący jego zlecenie jest wpływany przez opłatę reklamową? Jeśli nie — czy to jest manipulacja?
AI Act w Unii Europejskiej wymaga transparentności w systemach AI które wpływają na decyzje. Systemy agentowe które są finansowo motywowane do rekomendowania konkretnych produktów bez ujawniania tego użytkownikowi mogą być niezgodne z regulacjami.
FTC w USA badała native advertising przez lata zanim stworzyła wytyczne. Analogiczne regulacje dla agentic advertising dopiero się kształtują.
Stan rynku w 2026
Agentic advertising jest wczesnym rynkiem — kilka eksperymentów, brak ustalonego standardu. Perplexity, Microsoft Copilot i podobne platformy testują różne formaty ale żaden nie jest produkcyjnie skalowalny na poziomie Google Ads.
Dla właścicieli stron i sklepów: agentic advertising na razie nie jest kanałem do inwestowania. Jest obszarem do monitorowania — bo standardy i formaty które wyłonią się w 2026-2027 będą kształtować kolejną dekadę reklamy cyfrowej.
